Игра без правил: что такое асимметричное преимущество и как его использовать?

Что такое асимметричное преимущество?

Асимметричное преимущество – это тот случай, когда одна сторона выигрывает за счёт фактора, которого у другой просто нет или она элементарно не умеет его использовать. Самый простой пример из жизни: два человека ищут работу. У одного резюме сильнее. У другого резюме слабее, но он умеет быстро устанавливать контакт и превосходно продаёт свой опыт. Формально первый кандидат сильнее, однако на реальном собеседовании работу получит именно второй. Проще говоря, у тебя есть «туз в рукаве» в виде навыка, репутации, особого формата мышления, опыта и т.д. Этот туз является твоим уникальным превосходством и выступает очень мощным инструментом, способным перевернуть игру без особых усилий с твоей стороны и дать значительный перевес. 

В той же нише маркетинга HBR (Harvard Business Review) прямо указывает на то, что большие траты на рекламу давно ничего не решают. Асимметричное преимущество и инсайт, полученные через аналитику конкурентов в реальном времени – вот что действительно даёт ошеломительные результаты. 

Интересно по теме: Small talk: как научиться говорить «ни о чем»

Как быстро понять, что у тебя есть асимметричное преимущество?

Первый признак – тебе что-то даётся легче, чем другим. Причём ты можешь даже не считать это чем-то ценным, потому что для тебя всё вполне естественно. Один человек думает, что многие умеют быстро находить выход из сложных ситуаций. Другой уверен, что каждый может за пять минут разговорить кого угодно. Третий искренне считает нормой видеть слабые места в любой идее с первого взгляда. А потом выясняется, что нет, далеко не все так умеют. И суть в том, что для тебя это конкретное действие не стоит никаких усилий. К примеру, нужны крутые креативные идеи. По 10-балльной шкале усилий ты потратишь 2, а остальные 7-8. Вот оно – асимметричное преимущество.

Также в основном люди недооценивают твой уникальный рабочий инструмент. Всем кажется, что ты «просто приятный человек». А на деле ты умеешь быстро располагать к себе и получать нужную информацию. Или все думают, что ты «просто много знаешь», а твоя настоящая сила в умении быстро и чётко разделять важное от «мусора». Окружающие попросту не до конца понимают, за счёт чего именно ты получаешь результат. И ещё два признака неприкрыто намекающие на асимметричное преимущество:

1. В определённой ситуации твоя сильная сторона даёт диспропорционально хороший результат. Усилий мало – пользы много. Кому-то потребуется целый день для решения вопроса – поездка на встречу, длительное обсуждение деталей и т.д. А ты просто запишешь пару кружочков в мессенджере и вопрос решён. Почему? Потому что у тебя бесподобные коммуникативные способности.
2. Ты умеешь то, что другим либо сложно, либо скучно, либо просто не приходит в голову. Огромное количество преимуществ рождается не из редкого гения, а из чужой лени, шаблонности или невнимательности. Да, иногда асимметричное преимущество – это просто умение сделать нормально то, что остальные делают спустя рукава.

Асимметричное отличается от обычного преимущества тем, что ты не обязана быть сильнее, умнее, быстрее кого-то по общим параметрам. Тебе не нужно быть богаче или статуснее всех, а также играть в игру по общепринятым правилам. Достаточно лишь, чтобы у тебя был один, пусть на первый взгляд и невзрачный фактор, который в определённых ситуациях полностью меняет исход в твою пользу.

А у тебя есть асимметричные преимущества, которыми ты активно пользуешься в быту или на работе? Обязательно поделись с нами в комментариях.