Як продавати косметику ручної роботи в Європу

Основні етапи, як продавати косметику в Європу

Тренди не брешуть: попит на крафтову косметику буде тільки зростати, з огляду на моду на екологічність і усвідомлене споживання.

Почніть з вузької ніші

Запустіть 2-3 продукти, щоб зрозуміти зацікавленість клієнтів. Краще вибрати бестселери на українському ринку та адаптувати формули. Так, в креми й шампуні доведеться додати натуральні консерванти, адже шлях від майстерні до клієнта буде неблизьким.

Побудувати стратегію

Стратегія в e-commerce охоплює:

• позиціонування (чим відрізняється бренд?);
• цільову аудиторію (хто покупець?);
• канали збуту (як продавати?);
• ціну (скільки?).

Наприклад: «Мій бренд виготовляє гіпоалергенний шампунь. Основна ЦА — жінки, 18-35 років, з алергією на певні компоненти. Хочу продавати на Etsy. Ціновий сегмент — середній». Чітка картина, хто і чому купує, допоможе знайти кращі стратегії маркетингу.

Цікаво на тему: Трендовий декор з гіпсу своїми руками: лайфхаки та ідеї

Отримати сертифікати

В Європі суворе регулювання, яке однаково застосовується і до косметики ручної роботи, і до тієї, що виготовлена на заводі. Щоб вести бізнес легально, необхідно:

1. Знайти відповідальну особу (RP).
2. Скласти PIF для кожної окремої формули, в якому описують дані про сировину, метод виготовлення, належне виробництво, вказують, чи проводилося тестування на тваринах (заборонено в ЄС).
3. Зареєструвати продукт на Європейському реєстраційному порталі косметичних продуктів (CPNP), якщо він пройшов всі перевірки.

Також на кожному продукті повинна бути етикетка з необхідним маркуванням: склад, виробник, імпортер, номінальна вага, термін придатності, номер партії.

Знайти канал збуту

Просувати магазин у соціальних мережах або сайт на європейському ринку можливо, але новачкам простіше почати з маркетплейсів:

• Etsy — міжнародна платформа виключно з хендмейд-товарами. Конкуренція значна, але аудиторія «тепла»: охоче купує ексклюзив за середньою і високою ціною.
• Amazon — маркетплейс працює в Європі, а для товарів ручної роботи відведений Amazon Handmade. Конкуренція нижча, ніж на Etsy, але і покупці віддають перевагу бюджетному і середньому сегментам.

Перед стартом продажів розрахуйте розмір комісій (є в обох майданчиків), вартість лістингу, а також податки.

Цікаво на тему: Як зробити освіжувач повітря своїми руками: ТОП ідей

Продумати доставку товарів за кордон

Перш за все потрібна безпечна упаковка, яка збереже баночки й флакони цілими: пухирчаста плівка, наповнювач, міцний картон. Варіанти, як доставляти товари клієнтам:

• через поштових операторів. Не найшвидший і бюджетний варіант. Також доведеться заповнювати декларацію для митниці на кожну посилку;
• фулфілмент від Amazon. Знадобиться доставка з України до Європи на склад компанії. Підійде для середніх і великих партій;
• посилковий сервіс. Відправлення дрібних комерційних партій не більше 30 кг. Компанія привезе їх на склад у Польщі, а далі передасть європейським поштовим операторам.

Вибирайте модель, яка підходить для вашого бізнесу.

Виходьте на міжнародний ринок і масштабуйтеся

Продавати косметику ручної роботи онлайн — це багатоаспектний бізнес: від розробки формул до налагодження логістики та отримання сертифікатів. Вихід на європейський ринок пов’язаний з труднощами, але в разі успіху принесе величезний прибуток!