Как продавать косметику ручной работы в Европу

Основные этапы, как продавать косметику в Европу

Тренды не врут: спрос на крафтовую косметику будет только расти, учитывая моду на экологичность и осознанное потребление.

Начать с узкой ниши

Запускайте 2-3 продукта, чтобы понять заинтересованность клиентов. Лучше выбрать бестселлеры на украинском рынке и адаптировать формулы. Так, в кремы и шампуни придется добавить натуральные консерванты, ведь путь от мастерской до клиента будет неблизким.

Построить стратегию

Стратегия в e-commerce охватывает:

• позиционирование (чем отличается бренд?);
• целевую аудиторию (кто покупатель?);
• каналы сбыта (как продавать?);
• цену (сколько?).

Например: «Мой бренд изготавливает гипоаллергенный шампунь. Основная ЦА — женщины, 18-35 лет, с аллергией на определенные компоненты. Хочу продавать на Etsy. Ценовой сегмент — средний». Четкая картина, кто и почему покупает, поможет найти лучшие стратегии маркетинга.

Интересно по теме: Трендовый декор из гипса своими руками: лайфхаки и идеи

Получить сертификаты

В Европе строгое регулирование, которое одинаково применяется и к косметике ручной работы, и к той, что изготовлена на заводе. Чтобы вести бизнес легально, необходимо:

1. Найти Ответственное лицо (RP).
2. Составить PIF для каждой отдельной формулы, в котором описывают данные о сырье, методе изготовления, надлежащем производстве, указывают, проводилось ли тестирование на животных (запрещено в ЕС).
3. Зарегистрировать продукт на Европейском регистрационном портале косметических продуктов (CPNP), если он прошел все проверки.

Также на каждом продукте должна быть этикетка с необходимой маркировкой: состав, производитель, импортер, номинальный вес, срок годности, номер партии.

Найти канал сбыта

Делать промоцию магазина в соцсетях или сайта на европейский рынок возможно, но новичкам проще начать на маркетплейсах:

• Etsy — международная площадка исключительно с хендмейд-товарами. Конкуренция значительная, но аудитория «теплая»: охотно берет эксклюзив по средней и высокой цене;
• Amazon — маркетплейс работает в Европе, а под товары ручной работы отведен Amazon Handmade. Конкуренция ниже, чем на Etsy, но и покупатели предпочитают бюджетный и средний сегменты.

Перед стартом продаж рассчитайте размер комиссий (есть у обеих площадок), стоимость листинга, а также налоги.

Интересно по теме: Как сделать освежитель воздуха своими руками: ТОП идей

Продумать доставку товаров за границу

Прежде всего нужна безопасная упаковка, которая сохранит баночки и флаконы целыми: пупырчатая пленка, наполнитель, прочный картон. Варианты, как доставлять товары клиентам:

• через почтовых операторов. Не самый быстрый и бюджетный вариант. Также придется заполнять декларацию для таможни на каждую посылку;
• фулфилмент от Amazon. Понадобится доставка из Украины в Европу на склад компании. Подойдет для средних и крупных партий;
• посылочный сервис. Отправка мелких коммерческих партий не более 30 кг. Компания привезет их на склад в Польше, а дальше передаст европейским почтовым операторам.

Выбирайте модель, подходящую под ваш бизнес.

Выходите на международный рынок и масштабируйтесь

Продавать косметику ручной работы онлайн — это многоаспектный бизнес: от разработки формул до налаживания логистики и получения сертификатов. Выход на европейский рынок сопряжен с трудностями, но в случае успеха принесет огромную прибыль!